Cómo crear una landing page que convierte
La diferencia entre una landing que convierte el 2% y una que convierte el 12% no es el diseño. Son estos 7 elementos. Te los explico con ejemplos reales.
Qué es una landing page
Una landing page (página de aterrizaje) es una página web diseñada con un solo objetivo: conseguir que el visitante realice una acción concreta. Normalmente, dejar su nombre y teléfono, o agendar una cita.
No es lo mismo que tu web. Tu web tiene menú de navegación, sección "sobre nosotros", blog, múltiples páginas. Una landing page no tiene menú, no tiene distracciones, no lleva a ningún otro sitio. Solo hay un camino: convertir.
- ✗Menú con 8 opciones
- ✗Múltiples páginas que visitar
- ✗Distracciones por todos lados
- ✗CTA's perdidos en el footer
- ✓Sin menú ni distracciones
- ✓Un solo objetivo
- ✓Un solo CTA repetido
- ✓Diseñada para convertir
Los 7 elementos de una landing que convierte
Titular que habla del problema del cliente (no de ti)
El titular es lo primero que lee el visitante. Si en 3 segundos no entiende qué le ofreces y por qué le importa, se va. El error más común: titulares genéricos como 'La mejor solución para tu empresa'. Lo que funciona: '¿Tu negocio pierde clientes porque nadie responde el teléfono después de las 6?' Habla del problema del cliente, no de tu empresa.
Subtítulo que explica exactamente qué haces
Después del titular, el subtítulo tiene que explicar en una frase qué eres, para quién y cuál es el resultado concreto. Sin jerga, sin vaguedades.
Propuesta de valor única (PUV)
¿Por qué tú y no cualquier otra empresa? Si no puedes responder esto con claridad, el visitante tampoco puede. La PUV no es 'mejor calidad' o 'más años de experiencia'. Es algo específico y verificable que solo tú ofreces.
Prueba social: números y testimonios reales
El visitante no te conoce. Los testimonios de clientes reales valen más que cualquier copy que escribas. Mejor aún si tienen nombre, empresa y un resultado concreto. Los números también funcionan: '+40 reservas semanales automatizadas', '18 leads en la primera semana'. Concreto y verificable.
Formulario simple: solo pide lo que necesitas
Cada campo adicional en el formulario reduce la conversión un 10-15%. Si solo necesitas nombre y teléfono para hacer el seguimiento, solo pide nombre y teléfono. El resto lo consigues cuando hagas la llamada. Formularios de 8 campos: 1-2% de conversión. Formularios de 2-3 campos: 8-15%.
CTA que dice lo que pasa al hacer clic
El botón del formulario no debería decir 'Enviar' ni 'Contactar'. Tiene que decir exactamente qué pasa cuando haces clic. Si hay una llamada gratuita de 20 minutos, el botón dice 'Reservar mi llamada gratuita'. Si hay un diagnóstico, 'Quiero mi diagnóstico gratis'. El visitante tiene que saber exactamente qué está a punto de recibir.
Velocidad y diseño mobile-first
El 70% de las visitas a landing pages llegan desde móvil. Si tu landing no carga en menos de 3 segundos en móvil, pierdes la mitad de los visitantes antes de que lean el titular. Y si no está diseñada para pantalla pequeña (texto legible, botones grandes, formulario cómodo) la conversión se desploma. Velocidad y mobile-first no son opcionales.
Los 3 errores que destruyen la conversión
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